Практические задания: Маркетинг и управление стартап-проектами

Практические задания

В данном разделе представлены практические задания, направленные на проработку ключевых аспектов запуска стартап-проекта.

Практическое задание 1. Маркетинговое исследование проекта

Тема 1. Маркетинг для стартапа. Общие положения маркетинговых исследований для проектов

Задание: Проведите поэтапное исследование рынка согласно алгоритму (рис. 1), относительно сгенерированной вами идее в курсе «Предпринимательская деятельность. Инициация стартап-проекта».

• Этап 1. Постановка задач исследования рынка
• Этап 2. Постановка гипотез, которые будут проверяться
• Этап 3. Выбор источников информации (Вторичные, Первичные, Инструменты)
• Этап 4. Сбор информации
• Этап 5. Анализ и обработка полученных данных
• Этап 6. Выводы и решения относительно выдвинутых гипотез

Этап 1. Постановка задач исследования рынка

Поставьте три ключевые задачи в рамках маркетингового исследования вашего проекта. Например:

1. Оценить конкурентную среду проекта и описать прямых конкурентов, посмотреть аналоги.
2. Проанализировать потребительский опыт.
3. Найти и оценить вторичные данные по занимаемой рыночной нише.

Этап 2. Постановка гипотез

Используя материалы сайта HADI-циклы, сформулируйте как минимум три гипотезы по вашему проекту. Эти гипотезы вы будете проверять в ходе маркетингового исследования.

Этап 3. Выбор источников информации

Заполните таблицу 1.1, собрав в доступных источниках всю имеющуюся вторичную информацию о том рынке, на который планирует выйти проект.

№ п/п	Ссылка на источник	Содержание, краткая суть, полученные данные	Ваши выводы (как можно использовать данную информацию для проверки выдвинутых гипотез)

Выберите еще как минимум три метода первичного маркетингового исследования рынка, помимо опроса. Разработайте план первичных маркетинговых исследований, заполнив таблицу 1.2.

Метод первичного исследования рынка	Краткая характеристика	Алгоритм проведения применительно к проекту	Необходимые ресурсы для проведения исследования
1. Опрос
2. …
3. …

Составьте форму опроса респондентов (таблица 1.3), с помощью которой вы будете проводить исследование рынка вашего проекта. Пропишите вопросы (закрытые и открытые).

Введение	Основная часть
(позволяет респондентам получить представление о том, кто и с какой целью проводит исследование)	Вопрос 1…n (Ответы)
Реквизитная часть	(содержит сведения о респондентах: возраст, пол, профессия, семейное положение и др.)

Этап 4. Сбор информации. Этап 5. Анализ и обработка полученных данных

Приложите как минимум три готовые и проработанные формы опроса, которые заполнены респондентами. Используя MS Excel, обобщите все полученные данные и составьте диаграммы, отражающие статистику опросов и иных методов исследования.

Этап 6. Выводы и решения относительно выдвинутых гипотез

Напишите развернутый вывод о проведенном маркетинговом исследовании, охарактеризуйте рынок, потребителей, сопоставьте выдвинутые гипотезы с полученными результатами.

Рекомендации: Необходимо во всех заданиях привести развернутый ответ. Работа должна быть выполнена в реальных условиях.

Практическое задание 2. Анализ ёмкости рынка

Тема 2. Инструменты анализа и оценки потенциала рыночного сегмента

Задание: Рассчитайте ёмкость вашей рыночной ниши по проекту (таблица 2.1).

Показатель	Описание	Источник данных	Расчет
ТАМ	Всего на рынке (ЦА с потребностью)
SAM	ЦА, у которой может возникнуть желание купить
SOM	Ваши продажи за месяц, руб.	Достижимый объем на год = продажи * 12

Выводы: Напишите развернутый вывод о проведенном исследовании ёмкости рынка.

Практическое задание 3. Анализ спроса

Тема 4. Proof of Concept

Задание: Оцените уровень спроса в рыночной нише с помощью сервиса Яндекс.Wordstat. Вариативность поисковых запросов должна быть не менее пяти.

Алгоритм:

1. Введите поисковой запрос (боль клиента или решение).
2. Выберите опцию «по регионам».
3. Проанализируйте показатели (популярность слова/словосочетания).
4. Проанализируйте другие комбинации слов (например: «купить», «своими руками», «уход»).
5. Сформулируйте выводы.

Рекомендации: Представьте результаты в виде скриншотов.

Практическое задание 4. Портрет целевой аудитории

Тема 5. Целевая аудитория проекта и customer development

Задание: Составьте максимально детализированный портрет целевой аудитории (не менее 15 критериев) и опишите аватар клиента по методике 5W (таблица 4.2).

Критерий	Описание
1. Пол
2. Возраст
3. Социальный статус
4. Должность
…
15. …

Методика 5W

What? / Что?	Who? / Кто?	When? / Когда?	Where? / Где?	Why? / Почему?

Выводы: Сделайте выводы по полученным профилям потенциальных клиентов.

Практическое задание 5. Дорожная карта проекта

Тема 6. Жизненный цикл проекта

Задание: Составьте дорожную карту проекта (таблица 5.1), прописав стадии, задачи и календарный график.

Структурные элементы	Задачи/мероприятия	Календарный план (Фев 2023 — Фев 2024)	Ответственный
ПРОДУКТ	Разработка 3D-модели		Иванов А.В.
КОМАНДА	…
ФИНАНСЫ	…
РЕКЛАМА	…
ПАРТНЕРЫ	…

Выводы: Сформулируйте вывод по полученной дорожной карте.

Практическое задание 6. Бизнес-модель Канва

Тема 7. Бизнес-модель

Задание: Постройте бизнес-модель своего проекта, проработав каждый из 9 блоков (рис. 2).

• Блок 1. Потребительские сегменты.
• Блок 2. Взаимоотношения с клиентами.
• Блок 3. Каналы сбыта.
• Блок 4. Потоки поступления доходов.
• Блок 5. Ценностное предложение.
• Блок 6. Ключевые виды деятельности.
• Блок 7. Ключевые ресурсы.
• Блок 8. Структура издержек.
• Блок 9. Ключевые партнеры.

Рекомендации: Представьте модель в виде готовой схемы и развернутого описания каждого блока.