Управление бизнес-процессами и качеством, Управление маркетингом, Управление финансами, Стратегическое управление, Управление проектами развития
Доставка продукции потребителям, Закупка сырья и материалов, Производство продукции, Продажа продукции
Обеспечение
Юридическое обеспечение, Капитальный ремонт, Ремонт и модернизация оборудования, Обеспечение безопасности, ИТ-обеспечение и связь, Административно-хозяйственное обеспечение
Планирование на предприятии — процесс прогнозирования, разработки и установления на предприятии системы количественных и качественных показателей его развития, определяющей темпы и пропорции.
Таблица 4.2 — Планирование работ предприятия
Наименование вида работ
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Открытие банковского счета
Х
Изготовление печати, штампа
Х
Регистрация предприятия
Х
Оплата аренды помещения
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Приобретение технологического оборудования
Х
Приобретение сырья и материалов
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Х
Расходы на рекламу
Х
Х
Х
Х
Х
В данном предприятии используется линейная организационная структура. Достоинство заключаются в том, что в организации присутствует единоличие. Структура является довольно простой в связи её малыми размерами и небольшим количеством сотрудников. Среднесписочная численность данной организации два человека.
Таблица 4.3 — Штатное расписание и фонд оплаты труда
Должность
Оклад
Сев. коэф. (30%)
Район. коэф. (30%)
Начисл. ЗП
НДФЛ (13%)
К получению
Директор (0,25 ст)
5000
1500
1500
8000
1040
6960
Швея
8000
2400
2400
12800
1664
11136
Итого
13000
3900
3900
20800
2704
18096
Обязанности и отчисления
Директор и его обязанности:
1. Руководство деятельностью организации.
2. Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений субъекта.
3. Представление интересов общества, заключение сделок от его имени.
4. Обеспечение законности ведения финансово-хозяйственной деятельности общества.
5. Контроль за рациональным и эффективным использованием ресурсов ИП, а также за выполнением обязательств перед государственным бюджетом.
6. Разработка целей общества и планов по их реализации.
7. Организация ведения бухгалтерского, налогового и кадрового учета.
8. Обеспечение правильности составления отчетной документации.
9. Контроль за погашением задолженности перед банковскими учреждениями в рамках установленных сроков.
10. Издание приказов о назначении работников на должность, об их переводе и увольнении.
11. Утверждение штатного расписания.
12. Подготовка, созыв и проведение общего собрания участников ИП.
13. Иные распорядительные функции.
Швея и ее обязанности:
1. Выполнение на машинах или вручную сложных операций по пошиву изделий из различных материалов.
2. Устранение мелких неполадок в работе обслуживаемых машин.
Таблица 4.4 – Отчисления во внебюджетные фонды
Внебюджетный фонд
Ставка, %
Сумма, руб.
ПФР
22
4576
ФФОМС
5,1
1060,8
ФСС
2,9
603,2
ФСС «на травматизм»
0,4
83,2
Итого
30,4
6323,2
Продажа изделия в ИП производиться путем интернет-магазина. Создание собственного функционального сайта со встроенной системой SEO c помощью, которой наш магазин сможет конкурировать. Интернет-магазин (online shop) позволяет пользователям в своем браузере, сформировать заказ на покупку, выбрать способ оплаты и доставки заказа, оплатить заказ.
Учет торговых операций, первичные документы, отчеты.
САПР Julivi
2D- и 3D-проектирование одежды.
Canva
Онлайн-инструмент для графического дизайна.
CapCut
Редактирование видео на смартфонах.
Adobe Photoshop
Растровый графический редактор.
SUPA
Создание рекламных видеороликов.
Таблица 4.9 – Оценка рисков
Риск
Мероприятия
Увеличение сроков
Планирование с запасом времени
Повышение стоимости
Повышение цен постепенно
Снижение качества
Поиск новых поставщиков
Неверная оценка трудозатрат
Полное планирование затрат
Изменение требований
Постоянная связь с клиентом
Увольнение
Заблаговременное уведомление
Низкая продуктивность
Приоритетность задач
Несогласованность плана
Соблюдение стандартов
Варианты развития и выхода из бизнеса
Таблица 4.10 – Варианты развития бизнеса
Показатель
Реалистичный
Позитивный (+20%)
Негативный (-20%)
Прибыль, тыс. руб.
681,759
818,110
545,407
Выручка, тыс. руб.
1885,2
2262,24
1508,16
Объем продаж, шт.
668
801,6
534,4
Таблица 4.11 – Пути выхода из бизнеса
Вариант
Преимущества
Недостатки
Передача дел
Преемственность, плавный переход
Разные взгляды, налоги
Выкуп коллективом
Знают работу, плавный переход
Денежные трудности
Продажа прав
Правильная цена, конкуренция
Сокращение сотрудников
Ликвидация
Быстрое решение, нет переговоров
Низкая цена продажи
5. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
Маркетинговый план – последовательный набор маркетинговых мероприятий, в отношении товаров и/или услуг компании во времени, определяющий цели маркетинга и предлагающий стратегии их достижения.
Технология SMART (СМАРТ) — современный подход к постановке работающих целей.
Таблица 5.1 – Цели и задачи по методике SMART
S (Конкретная)
M (Измеримая)
A (Достижимая)
R (Актуальная)
T (Время)
Увеличить объем продаж
На 20%
В онлайн-магазине
Качество
1 полугодие 2024
Создать бота
На 30% заказов
В онлайн-магазине
Качество работы
До конца 2023
Стимулировать сбыт — значит использовать различные методы, которые повышают продажи в определенный промежуток времени.
Таблица 5.2 – Методы стимулирования продажи товаров
Мероприятия
Примеры
Скидки
Постоянным клиентам
Конкурсы/гивэвеи
В соц. сетях
Призы
Лотереи и конкурсы
Лотереи
В соц. сетях
Посты
Информационные, развлекательные
Анализ конкуренции и PEST-анализ
Таблица 5.3 – Анализ конкурентной среды по методике 5 сил Портера
Параметр
Значение
Описание
Товары-заменители
Средний
Удержать эксклюзивность
Внутриотраслевая конкуренция
Высокий
Мониторинг конкурентов, уникальность
Новые конкуренты
Высокий
Акции, карты лояльности
Потеря потребителей
Средний
Повышение качества
Нестабильность поставщиков
Средний
Переговоры о ценах
Таблица 5.5 – ПЭСТ-анализ
Фактор
Влияние
Действия
Политические
Налоги, нестабильность, коррупция
Объем производства, снижение цен
Экономические
Инфляция, конкуренция, валюта
Лояльность, индивидуальный подход
Социальные
Импорт, образ жизни, спрос
Реклама, формирование аудитории
Технологические
Оборудование, инновации, сайт
Акции, имидж, удобство
Модели маркетинга и медиаплан
Таблица 5.6 – Модель АИДА
Компонент
Пример
Внимание
Новая коллекция купальников
Интерес
—
Желание
—
Действие
—
Таблица 5.7 – Модель «4P»
Элемент
Цели и мероприятия
Product
Обновление ассортимента
Price
Снижение себестоимости
Place
Увеличение дистрибуции на 15%
Promotion
Улучшение сайта, реклама
(Медиаплан на два года представлен в оригинале в виде таблицы с перечнем рекламных активностей по месяцам)
Таблица 5.9 – Маркетинговый бюджет
Показатель
Сумма
Выручка
180000
Количество продаж
70
Средний чек
2571,429
Прибыль суммарная
67200
6. УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ
25 сентября 2015 года в штаб-квартире ООН в Нью-Йорке мировые лидеры одобрили Повестку: «Преобразование нашего мира: Повестка дня в области развития на период до 2030 года».
Рис. 5. Цели устойчивого развития
Для системного ведения своего бизнеса мы решили следовать принципам устойчивого развития. Концепция включает экономическую, социальную и экологическую составляющие.
Таблица 6.1 – Основные направления деятельности
Сфера
Направления
Социальная
Качественный товар, условия труда, безопасность, кадровая политика
Экологическая
Сортировка мусора, вывоз спец. отходов
Экономическая
Прозрачность, налоги, цепочки поставок, публикации в СМИ
Наши отходы относятся к четвертому классу (малоопасные). Вывоз осуществляется по договору со специализированной организацией.
Таблица 6.2 – Мероприятия по формированию имиджа
Внешний имидж
Внутренний имидж
СМИ, договорные обязательства, сайт и соцсети
Сплочение коллектива, миссия, обучение, система оценки, соц. гарантии
Кадровая политика и прогнозы
Таблица 6.3 — Кадровая политика
Направление
Содержание
Приём на работу
Договор, собеседование, испытательный срок
Адаптация
Наставничество
Развитие
Творческий потенциал, корпоративная солидарность, курсы
Таблица 6.4 — Перспективный план сотрудников
ФИО
Обучение
Длительность
Место
Джураева В. Р.
Курсы «Дизайнер нижнего белья»
14 дней
Онлайн-школа vasyart.online
Орехова М. М.
Курсы «Дизайнер нижнего белья»
14 дней
Онлайн-школа vasyart.online
Таблица 6.5 – Прогнозы развития
1 год
3-5 лет
Более 5 лет
Связи, ассортимент, прибыль, точка безубыточности, имидж
