| Этап | Сущность этапа |
|---|---|
| 1. Возникновение собственно идеи, разработка бизнес-идеи и составление бизнес-плана. | Характеризуется большой длительностью и малыми, распределенными по времени, затратами на его осуществление. На этом этапе работает инициативная группа людей, пытающихся доказать в первую очередь себе, а во-вторую – инвестору, целесообразность внедрения предлагаемой идеи. Довольно часто рассматриваемый этап становится и первым и последним в развитии данной идеи. |
| 2.Разработка бизнес– проекта и представление его на внедрение | Характеризуется относительно малой длительностью и довольно высокими затратами на его прохождение. Рассматриваемый этап осуществляется специалистами высокой квалификации, которые выносят окончательное решение по жизнеспособности и экономической целесообразности предпринимательского начинания. На данном этапе существует реальная угроза потери, изменения или полного отказа от первоначальной идеи. |
| 3.Внедрение бизнес-проекта и выход на рынок. | Характеризуется максимальными затратами при минимальных или отсутствующих доходах. Рассматриваемый этап осуществляется менеджером проекта предприятия, внедряющего бизнес-проект, инвестором или инвесторами (в зависимости от масштаба и сложности проекта), который согласно графику вкладывает необходимые средства. На данном этапе существует большой риск не выхода на рынок из-за влияния внешних (конкуренты, государство) и внутренних (неточности расчета и анализа) факторов и риск поглощения нового предприятия более сильным конкурентом. |
| 4. Функционирование и развитие предложенного в бизнес-проекте дела | Характеризуется стабильными затратами и постоянно растущими доходами от функционирования предложенного бизнеса, происходит погашение кредитов, выплата дивидендов и процентов участникам бизнеса. Дальновидные предприниматели начинают искать пути продолжения осуществления данного бизнес-проекта или внедрения нового бизнес-проекта, переход к которому был заранее заложен в осуществляемом стратегическом плане предприятия. |
| 5. Уход с рынка предложенного в бизнес-проекте дела | Характеризуется постепенным уменьшением доходов и увеличением расходов на функционирование бизнеса и ростом риска признания предприятия несостоятельным. Данный этап может стать последним этапом жизненного цикла не только проекта, но и предприятия в целом, в случае если предприниматель не смог на предыдущем этапе подготовить платформу для развития нового бизнес-проекта. |
Контрольные вопросы:
- В каких случаях разрабатываются краткие бизнес-планы, их объем?
- В каких случаях разрабатываются полные бизнес-планы, их объем?
- В каких случаях разрабатываются операционные бизнес-планы, их объем?
- Для чего разрабатывается бизнес-план предпринимательского проекта?
- Приведите примеры инвестиционных проектов.
2.2 Функционирование предприятия во внешней среде
Любой бизнес находится в окружении субъектов внешней среды. Цель анализа внешней среды – определить сильные и слабые стороны деятельности предприятия.
Этапы анализа исследования внешней среды:
- Общие тенденции изменения данного рынка;
- Состояние конкуренции на рынке;
- Основные потребители;
- Сбытовая деятельность;
- Тенденции развития внешней среды, неподконтрольные предприятию.
Исследования помогают получить характеристику ситуации, сложившейся на рынке в какой-то период времени: соотношение спроса и предложения, уровень цен, товарные запасы, наличие товаров-заменителей, определение возможных конкурентов. Понимание рынка (знание конъюнктуры и прогноза развития рынка) позволяет иметь объективную оценку сильных и слабых сторон предприятия, оперативно реагировать на изменение рыночной ситуация и рационально маневрировать ресурсами.
Основные факторы окружающей среды бизнес-компании:
- Демографические
- Экономические
- Природные
- Научно-технические
- Политические
- Культурное окружение
В бизнес-плане указывается тип предлагаемого бизнеса (производство, обслуживание, розничные продажи, распределение). Представляются те виды деятельности, которыми предприятие фактически занимается или планирует заниматься в ближайшей перспективе. Положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия с учетом следующих факторов: уровень заработной платы, доступность рабочей силы, близость к заказчикам, смежникам и источникам сырья, транспортные возможности, местное законодательство, налоги и сборы. Обоснование выбора места ведения бизнеса влияет на выручку, себестоимость, прибыль. В характеристике отрасли указываются специфика отрасли, современное состояние и перспективы ее развития, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, уровень монополизма, тенденции роста отраслевого рынка, приводятся любые отраслевые тенденции.
Критерии анализа сильных и слабых сторон конкурентов и собственного бизнеса. По каждому критерию проанализируйте свой бизнес-план.
- Менеджмент предприятия: Предпринимательская культура и философия, Цели и формулируемые стратегии, Система мотивации сотрудников.
- Производство: Оборудование, Гибкость производственных мощностей, Качество производственного планирования и управления.
- Научные исследования и разработки: Интенсивность и результаты, Ноу-хау, Использование новых информационных технологий.
- Маркетинг: Организация сбыта, Расположение сбытовых филиалов, Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов.
- Кадры: Возрастная структуры, Уровень образования, Квалификация и мотивация труда персонала.
- Финансы: доля собственного капитала (капитал и резервы), Уровень финансового состояния, Возможности получения кредита.
- Конкурентные силы окружающей среды.
- Внутриотраслевая конкуренция.
- Угрозы со стороны новых конкурентов.
- Наличие продуктов-заменителей.
- Сильные позиции поставщиков и покупателей.
2.3. Сбор исходных данных для разработки бизнес-плана
Цель резюме – в сжатой форме представить основные идей бизнес-плана, также при необходимости привлечь внимание и заинтересованность потенциального партнера, инвестора и кредитора.
Описание проекта (резюме) может включать следующую информацию:
- цель и задачи бизнес-плана
;
- описание предприятия, его специализацию и предысторию развития предприятия;
- краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими способностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал;
- преимущества продукции (услуг) предприятия на рынке и в отрасли;
- ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние;
- долгосрочную и краткосрочную стратегии предприятия, возможности роста производства и доходов, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;
- описание ситуации на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству;
- потребности в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, порядок возврата заемных средств;
- какие риски могут ожидать предприятие и каков их уровень;
- экономическое обоснование и эффективность проекта.
Рисунок 1 – Структура бизнес-плана
Таким образом, резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана. Его объем не должен превышать трех страниц машинописного текста. Пишется резюме в последнюю очередь, при этом текст обычно составляется из ключевых фраз других разделов бизнес-плана.
Общая характеристика предприятия, отрасли, продукция (охарактеризуйте свой бизнес-план)
Характеристика предприятия включает следующие сведения:
- полное и сокращенное наименование предприятия, дату и место регистрации;
- инициатора проекта;
- организационно-правовую форму предприятия;
- размер уставного капитала;
- учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капитале;
- характеристики менеджеров высшего звена управления – директора предприятия, главного бухгалтера (Ф.И.О., возраст, образование, квалификация);
- основной вид деятельности предприятия;
- формулировку миссии предприятия;
- оценку сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия.
Описание продукта предприятия производится с позиций потребителя, обосновывается необходимость совершенствования продукта. О продукте (товаре) приводятся следующие сведения: область применения; какую потребность удовлетворяет; второстепенные области применения; показатели качества (долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта, процент брака и др.); внешнее оформление и упаковка; патентная защищенность; описание преимуществ планируемого к производству продукта; сильные и слабые стороны товара; сравнение с другими товарами; основные направления совершенствования продукции.
Оцените и проанализируйте сильные и слабые стороны товара. Заполните таблицу 4.
| Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара, работы, услуги | Характеристика товара, работы, услуги |
|---|---|
| Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? | |
| Изучены ли вами запросы ваших клиентов? | |
| Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиентам? | |
| Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована? | |
| Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик? цены? стимулирования спроса? места распространения? | |
| Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция (услуги)? | |
| Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? | |
| Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального старения? | |
| Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? | |
| Проводите ли вы политику создания новой продукции? | |
| Возможно ли копирование вашей продукции (услуг) конкурентами? | |
| Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? | |
| Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? | |
| Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей? |