Введение в предпринимательство: курс Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО: ВЫСШАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА НИУ ВШЭ 2021

СТРУКТУРА КУРСА

• Введение в предпринимательство: понятие предпринимательства и стартап-компании
• Создание нового бизнес-проекта, генерация креативных идей
• «Бережливое» предпринимательство (Lean-методы в предпринимательстве) и эффектуация.
• Маркетинг в предпринимательстве
• Инновации и предпринимательство
• Экономика и управление ресурсами в предпринимательстве
• Управление командами и лидерство в предпринимательстве
• Управление ростом организации

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

• Карина Александровна Богатырева, к.э.н., ст. преп. кафедры стратегического и международного менеджмента ВШМ СПбГУ, директор Центра предпринимательства ВШМ СПбГУ
• Дмитрий Михайлович Кнатько, к.э.н., доцент департамента стратегического и международного менеджмента ВШБ НИУ ВШЭ, академический руководитель программы «Управление бизнесом»
• Наталья Валерьевна Шумкова, профессор практики Департамента стратегического и международного менеджмента ВШБ НИУ ВШЭ, Заместитель первого проректора
• Сергей Щербинин, основатель и директор компании Sensor Data Mining, резидент «СКОЛКОВО», создатель стартап-хакатонов в Технопарке «Сколково»

ФОРМЫ КОНТРОЛЯ

• Групповое домашнее задание (30%) — видео-презентация самостоятельно разработанных бизнес-идеи, концепции и бизнес-модели;
• Индивидуальное домашнее задание (10%) – эссе, содержащее анализ кейса по заданным тематикам;
• Контрольные работы (30%) – 6 тестов, состоящих из 5 вопросов с выбором вариантов ответа;
• Экзамен (30%) – 6 открытых вопросов.

ДАВАЙТЕ НАЧНЕМ! ЧТО ТАКОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО?

ФОРМАЛЬНОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

• Процесс создания ценности благодаря нетрадиционному набору ресурсов, позволяющих воспользоваться благоприятной возможностью
• Стремление воспользоваться благоприятной возможностью, невзирая на имеющиеся в данный момент ресурсы
• Образ мышления, аргументации и действий, подпитываемый возможностями, видением и готовностью брать на себя ответственность
• Процесс креативного разрушения

ГДЕ?

• В устоявшихся компаниях и молодых
• В больших и маленьких
• В медленно растущих и стремительно развивающихся
• В частном секторе и социальной сфере
• Во всех географических точках
• В любой стране
• На всех стадиях развития…

«Почти все, что вы слышали о предпринимательстве – это все неверно. Это не магия, это не таинство; и это не имеет ничего общего с генами. Это дисциплина и, как и любой дисциплине, этому можно научиться» — Питер Ф. Дракер (1985)

МИФЫ О ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯХ

• Миф 1. Предпринимателями рождаются, а не становятся
• Миф 2. Предприниматели – азартные игроки
• Миф 3. Предприниматели мотивированы только деньгами
• Миф 4. Предприниматели – молодые и энергичные люди
• Миф 5. Предприниматели любят славу

КАКИЕ ЧЕРТЫ И «МЯГКИЕ НАВЫКИ» ПРИСУЩИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ?

ЧЕРТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

• Драйв и энергия
• Уверенность в себе (самоэффективность)
• Высокая инициативность и личная ответственность
• Внутренний локус контроля
• Терпимость к неопределенности
• Умеренная готовность к риску
• Автономность
• Отсутствие боязни ошибок

«МЯГКИЕ НАВЫКИ» ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

• Комплексное решение проблем — способность посмотреть на ситуацию в целом, рассмотреть её со всех сторон и найти оптимальное решение проблемы
• Критическое мышление — способность принимать решения после критической, взвешенной оценки ситуации
• Креативность — навык, позволяющий находить нестандартные решения проблем, видеть инновацию в старом, создавать новые продукты
• Управление людьми — умение вести за собой людей, вдохновлять их, мотивировать, убеждать, договариваться
• Эмоциональный интеллект — способность различать эмоции и намерения собеседника, понимать скрытый подтекст в его речи, правильно реагировать на людей

«МЯГКИЕ НАВЫКИ» ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ (ПРОДОЛЖЕНИЕ)

• Формирование собственного мнения — способность грамотно формулировать мысли, принимать решение и отстаивать его
• Клиентоориентированность — умение слышать потребности клиента и принимать их во внимание, ориентация на предоставление лучшего сервиса клиентам
• Переговорные навыки — навыки проводить успешные переговоры, убеждать, объяснять свои концепции и идеи
• Когнитивная гибкость — способность учиться новому, усваивать новые концепции и идеи, адаптироваться к изменяющимся условиями, стрессу и неожиданностям, готовность идти на риски

А ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ МЕНЕДЖМЕНТ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО?

Предприниматель	Наемный менеджер
Предприниматель создает свой бизнес ради реализации собственных целей	Менеджер управляет уже созданным бизнесом в интересах целей владельцев
Предприниматель несет на себе полные риски по управлению фирмой	Менеджер несет на себе только те риски, которые оговорены его контрактом
Предприниматель — основной агент изменений, цель — развитие бизнеса	Менеджер — планирует, организует, мотивирует, контролирует, сам следует правилам и руководствам
Предприниматель — надеется на получение прибыли (риски и неопределенность)	Менеджер работает по контракту за определенное вознаграждение
Ключевые навыки предпринимателя — умение управлять рисками, инновационное мышление, распознание бизнес возможностей, привлечение ресурсов	Ключевые навыки менеджера — создание и контроль регулярной системы управления, построение рутин и делегирование.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ОРИЕНТАЦИЯ ФИРМЫ

Стратегическая ориентация топ-менеджмента компании, характеризующаяся акцентом на развитие инновационности, проактивности и готовности к риску.

СТИЛИ УПРАВЛЕНИЯ

Параметр	Профессиональный менеджмент	Предпринимательское управление
Прибыль	Ориентация на прибыль, прибыль как явная цель	Прибыль через развитие продукта
Планирование	Формальное, систематическое планирование	Неформальное ситуативное планирование
Организация	Формальное подробное описание ролей	Неформальная структура с не всегда определенной ответственностью
Контроль	Формальная система организационного контроля (в т.ч. задачи, цели, показатели)	Частичный контроль по ситуации, эпизодические измерения

СТИЛИ УПРАВЛЕНИЯ (ПРОДОЛЖЕНИЕ)

Параметр	Профессиональный менеджмент	Предпринимательское управление
Управление развитием	Планирование управления развитием	Развитие ситуативное
Инновации	Ориентация на постепенные инкрементальные инновации	Ориентация на существенные, радикальные инновации, желание принять на себя риск
Лидерство	Консультативный или партисипативный стили	Стили могут варьироваться от директивного до либерального
Культура	Хорошо определенная культура	Слабо опредленная, семейно-ориентированная культура

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ И ИНТРАПРЕНЕР

• Предприниматель — это человек, который видит новые возможности на рынке и берет на себя инициативу по мобилизации ресурсов для создания новых товаров и услуг.
• Интрапренер также видит возможности и готов брать инициативу по организации ресурсов, но при этом работает в крупной компании и способствует инновациям фирмы.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ И ИНТРАПРЕНЕР: РАЗЛИЧИЯ

Интрапренер	Предприниматель
Сотрудник устоявшейся организации, подотчетный своим руководителям.	Независим в своей деятельности.
Использует средства организации, сам не должен их привлекать.	Сам привлекает средства для осуществления своего проекта.
Не несет на себе все риски.	Несет на себе все риски.
Получает разные бонусы за свою деятельность.	Работает ради будущей прибыли.
Берет на себя ответственность по созданию инноваций.	Может создавать как инновационный, так и стандартный бизнес.

ЧТО ТАКОЕ СТАРТАП?

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Компания с короткой историей деятельности, обычно еще не нашедшая устойчивую бизнес-модель. Чаще всего это означает, что ее основатели еще не до конца проверили все свои предположения относительно того, как именно должен быть организован их бизнес.

ЧЕМ СТАРТАП ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ МАЛОЙ КОМПАНИИ?

Стартап	Параметр	Малая компания
Изначально планирует стать большой, глобальной компанией	Амбиции	Может стать более крупным, но на каждом этапе развития приносит доход
Работает на капитализацию	Операции	Работает на выручку
Берет деньги у инвестора под значительные перспективы в будущем	Инвестиции	Берет деньги у инвестора под участие в будущих доходах

ЧЕМ СТАРТАП ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ МАЛОЙ КОМПАНИИ? (ПРОДОЛЖЕНИЕ)

Стартап	Параметр	Малая компания
В основном, нематериальные активы, некоторые из которых трудно оценить и поставить «на баланс»	Активы	В основном, «твердые» активы, которые можно оценить
Новый продукт, новый рынок, неизвестная бизнес-модель	Новизна	Традиционный продукт, рынок, бизнес-модель
Высокая степень неопределенности	Риски	Низкая степень неопределенности
Вместо бизнес-плана – несколько опорных цифр в перспективе на будущее	Планы	Подробный бизнес-план

КАК СОЗДАТЬ СТАРТАП-КОМПАНИЮ (ТРАДИЦИОННЫЙ ПОДХОД)

• 

  В основе – научно-техническая разработка, желательно – прорывная

• 

  Прежде всего необходимо защитить эту разработку патентом

• 

  Зарегистрировать компанию (юридическое лицо)

• 

  Найти инвестора и получить финансирование на развитие производства

• 

  Организовать производство и начать выпуск продукции

КАК СОЗДАТЬ СТАРТАП-КОМПАНИЮ (СОВРЕМЕННЫЙ ПОДХОД)

• 

  В основе – научно-техническая разработка (иногда) и (гораздо чаще) сформулированная рынком проблема

• 

  Формирование продуктовой гипотезы

• 

  Предварительное исследование рынков

• 

  Проверка и коррекция продуктовой гипотезы

• 

  Продолжение исследования рынка (производственный, стоимостный, и конкурентный анализ)

• 

  Формирование стратегии развития (планирование защиты ИС, продуктовой стратегии, стратегии инвестиций, «выхода» и пр.)

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ СТАРТАПА

• 

  Первый раунд инвестирования на создание компании, защиту интеллектуальной собственности и создание прототипа.

• 

  Второй раунд инвестирования на анализ состоятельности, маркетинговые исследования, разработку бизнес-модели, финансовой модели, системы продаж и пр.

• 

  Создание производства, пилотные продажи.

• 

  Третий раунд инвестирования или продажа компании – на рост и развитие

ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ

• Какую задачу Вы решаете своей разработкой?
• Какие «головные боли» своих будущих клиентов Ваше решение может снять или облегчить?
• Почему эти проблемы существуют?
• Почему никто до Вас эти проблемы не решил?
• Какие существуют препятствия?
• Почему именно Вам удастся решить поставленные задачи?