Выпускная квалификационная работа (ВКР) на тему «Разработка стратегии выхода машиностроительного предприятия на рынки стран СНГ 3800»

Описание работы

Выход на зарубежный рынок является одним из наиболее перспективных направлений развития предприятия, поскольку это позволяет не только увеличить объем производства и продаж, но и разнообразить ассортимент выпускаемой продукции, привлечь новых клиентов и расширить географию продаж. Однако, для успешного выхода на зарубежный рынок необходимо разработать эффективную стратегию, учитывающую специфику местных рынков и потребностей потенциальных клиентов.
Целью нашего исследования является разработка стратегии выхода машиностроительного предприятия ПАО «Уралмашзавод» на рынки стран СНГ. Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:
- изучить стратегии выхода на зарубежный рынок и факторы, влияющие на их выбор, а также определить мотивы и этапы процесса принятия решения о выходе предприятия на зарубежный рынок;
- предоставить историю компании, дать характеристику ее деятельности. Исследовать текущее состояние ПАО «Уралмашзавод» путем проведения анализов организационно-управленческой деятельности, финансового положения, экспортных проектов и сбыта продукции на отечественном рынке, конкурентоспособности продукции. Провести обзор стран лидеров горнодобывающей отрасли СНГ;
- Определить перспективный рынок стран СНГ и разработать рекомендации в рамках стратегии выхода предприятия на выбранный рынок, определить затраты на реализацию стратегии и на продвижение товаров и услуг.
В общем, данное исследование имеет значение для исследовательской и практической деятельности в области международного бизнеса, так как позволит определить основные аспекты разработки стратегии при выходе на зарубежный рынок.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 4
1 Теоретико-методические аспекты разработки стратегии выхода предприятия на зарубежные рынки 7
1.1 Стратегии выхода предприятия на зарубежные рынки 7
1.2 Мотивы выхода предприятия на зарубежные рынки 16
1.3 Этапы выхода предприятия на зарубежные рынки 25
2 Анализ рынка стран СНГ для горнодобывающей продукции ПАО «Уралмашзавод» 29
2.1 Технико-экономическая характеристика ПАО «Уралмашзавод» 29
2.2 Анализ экспортного потенциала ПАО «Уралмашзавод» 47
2.3 Анализ рынка горнодобывающей продукции стран СНГ 54
3 Разработка стратегии выхода ПАО «Уралмашзавод» на рынок Республики Казахстан 60
Заключение 75
Список использованных источников 79
Приложение А – бухгалтерская отчетность ПАО «Уралмашзавод» 2021 г. 86
Приложение Б – договор поставки № 93-К 88