Демо работы
Описание работы
Описание работы
Эффективный и хорошо организованный процесс продаж способствует созданию позитивной рабочей атмосферы. Торговые представители, работающие в рамках оптимизированных систем, испытывают меньше разочарований, что приводит к улучшению морального духа. Мотивированная команда продаж с большей вероятностью достигнет поставленных целей и внесет положительный вклад в общую культуру компании.Объект исследования – маркетинговая деятельность организации на рынке оптовой торговли продуктами питания.
Предмет исследования – организационно-управленческие отношения, складывающиеся в процессе повышения эффективности продажи организации на рынке оптовой торговли продуктами питания.
Целью работы является повышение эффективности продаж ООО «ЭВЭНКС-СЕВЕРНЫЙ».
Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить сущность маркетинга продаж;
- выделить этапы маркетинга продаж;
- проанализировать основные направления повышения эффективности маркетинга продаж;
- дать организационно-экономическую характеристику ООО «ЭВЭНКС-СЕВЕРНЫЙ»;
- выполнить анализ конкурентов предприятия;
- провести анализ целевой аудитории предприятия;
- выполнить SWOT-анализ;
- представить мероприятия по повышению эффективности;
- дать оценку эффективности мероприятий.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1 Теоретические аспекты повышения эффективности продаж 7
1.1 Сущность маркетинга продаж 7
1.2 Этапы маркетинга продаж 11
1.3 Основные направления повышения эффективности маркетинга продаж 14
2 Анализ деятельности предприятия ООО «ЭВЭНКС-СЕВЕРНЫЙ» 19
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «ЭВЭНКС-СЕВЕРНЫЙ» 19
2.2 Анализ конкурентов предприятия 29
2.3 Анализ целевой аудитории предприятия 33
2.4 SWOT-анализ 36
3 Разработка мероприятий по повышению эффективности продаж ООО «ЭВЭНКС-СЕВЕРНЫЙ» 38
3.1 Мероприятия по повышению эффективности 38
3.2 Оценка эффективности мероприятий 47
Заключение 53
Список использованной литературы 56
Приложение A 61