Тема 6 «Экономика и управление ресурсами»

Тема 6 «Экономика и управление ресурсами»

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Кнатько Д.М., к.э.н., доцент

Статистика успеха стартапов

По данным Тома Айзенмана (HBS):

• Большинство стартапов не доживают до успеха: лишь менее трети в итоге приносят прибыль инвесторам.
• Выделяют шесть паттернов неудач:
• ИДЕЯ ХОРОША, ПАРТНЕРЫ ПЛОХИ
• ФАЛЬСТАРТЫ
• ЛОЖНЫЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
• ЛОВУШКА БЫСТРОГО РОСТА
• НУЖДА В ПОМОЩИ
• КАСКАД ЧУДЕС

Источник: hbr-russia.ru

Балансировка ресурсов

Выживание зависит от балансировки ресурсов и потребностей.

Разные ресурсные вызовы возникают в зависимости от этапа цикла.

А о каких ресурсах мы говорим?

Классификация ресурсов и их индикаторы

Департамент стратегического и международного менеджмента

Ресурсы	Пример индикаторов
Финансовые ресурсы (e.g. денежные средства, обязательства)	Отношение стоимости долговых обязательств фирмы к рыночной стоимости акций, Операционный денежный поток/свободный денежный поток, Кредитный рейтинг
Материальные (физические) ресурсы (e.g. помещения, здания, оборудование, запасы)	Рыночная стоимость основных средств, Тип капитального оборудования, Масштаб предприятий, Гибкость основных средств
Технологические ресурсы (e.g. права собственности на производственные технологии, технологии сбыта, патенты, зарегистрированные дизайны)	Количество и значение патентов, Доход от лицензирования патентов и авторских прав, Численность штата НИОКР, в процентах от общей занятости, Количество и размещение исследовательского оборудования
Репутационные ресурсы (e.g. бренды, юридические права)	Узнаваемость бренда, Стоимость бренда, Процент повторных покупок, Объективные параметры сравнения продуктов (например, оценка Ассоциации потребителей), Результаты опросов с целью исследования репутации компании, Оценка репутации у поставщиков, Общественные награды, Оценки в СМИ
Человеческие ресурсы (e.g. образование и опыт служащих, лояльность сотрудников)	Образовательная, техническая и профессиональная квалификация служащих, Зарплата сотрудников фирмы по сравнению со среднеотраслевыми показателями, Процент дней простоя вследствие забастовок, и трудовых споров, Процент прогулов, Текучка кадров
Организационные ресурсы (e.g. система контроля качества, организационная структура)	Количество брака / дефектов на миллион единиц продукции, Коэффициент эффективности организационной структуры управления и т.п.

Ключевые ресурсы для предпринимателя

Какие ресурсы ключевые для предпринимателя?

Виды ресурсов:

• пороговые – ресурсы необходимые для удовлетворения минимальных требований клиентов, благодаря чему организация продолжает существование
• уникальные – ресурсы, на которых базируется конкурентное преимущество компании, которые конкурентам сложно скопировать и получить

Департамент стратегического и международного менеджмента

Ресурсы и бизнес-модель

Традиционный вызов предпринимателя связанный с ресурсами?

Как найти, привлечь, организовать и скоординировать ресурсы в условиях их отсутствия?

С учетом высоких рисков, новых технологий, отсутствия времени, в центре agile подхода к предпринимательству лежит… Источник

Бутстрэппинг

Бутстрэппинг предполагает управление движением денежных средств, а не доходностью — это не долгосрочная стратегия, но отличная временная мера. Департамент стратегического и международного менеджмента.

Причины популярности бутстреппинга:

• Программные средства разработки распространяются бесплатно или имеют открытый исходный код.
• Инфраструктура не требует больших расходов благодаря развитию облачных технологий.
• Приложения, основанные на «среднеуровневой» архитектуре и поддерживающие облачные технологии, делают процесс разработки проще и быстрее.
• Сотрудники могут работать удаленно, благодаря чему можно сэкономить на офисных площадях.
• Реклама в социальных сетях – наиболее эффективна и дешевле чем традиционные инструменты маркетинга.

Характерные черты проектов, использующих бутстрэппинг:

• низкие требования к размеру начального капитала;
• короткий (около месяца) цикл продаж;
• короткие (около месяца) сроки выплат;
• регулярный доход;
• выход на рынок с помощью социальных сетей и «сарафанного радио».

В центре bootstrapping приоритезация расходов и инновационный подход. Что главное в движении по предпринимательскому циклу создай – обучись?

Приоритезация

Важно:

• Создать минимально жизнеспособный ценный и доказывающий вашу состоятельность продукт
• Продать ваш продукт
• Довести ваш продукт до совершенства

Менее важно:

• Визитки и фирменные бланки
• Канцтовары
• Мебель
• Оборудование

А можно ли сделать bootstrapping Команды?

Аутсорсинг как инструмент бутстреппинга

Кого оставим, кого уберем?

Список функций:

• Исследования;
• Хозчасть;
• Клиентская служба;
• Бухучет;
• Развитие продукта;
• Маркетинговая политика;
• Техподдержка;
• Продажи;

Сергей Щербинин, Хакатоны сколково. А нужно ли вообще привлекать ресурсы?

Сергей Щербинин, Хакатоны сколково. Ускоряемся. [IMAGE_28] Сергей Щербинин, Хакатоны сколково.

Заключение и показатели

[IMAGE_29] Ресурсы сами не создают ценности. Департамент стратегического и международного менеджмента.

Финансовые показатели:

• Финансовые коэффициенты рассчитываются на основе данных из отчета о прибылях и убытках и баланса.

Критерии определения инвестиционной привлекательности проектов: ue.jet.style

Риски проекта.