Выпускная квалификационная работа (ВКР) на тему «Управление сбытовой деятельностью организации 3864»

Описание работы

Актуальность вопроса обусловлена наличием проблем. Производство и реализация товаров промышленного назначения стремительно развивается, даже имея не большие производственные мощности, руководство предприятий принимает решение производить ровно столько продукции, сколько впоследствии сможет продать.
Цель квалификационной работы является совершенствование управления сбытовой деятельностью для развития предприятия.
Для достижения поставленной цели, ставятся следующие задачи:
– рассмотреть теоретические основы сбытовой деятельности современного предприятия, которые помогают своевременно и быстро реагировать в современных условиях;
– проанализировать сбытовую деятельность на предприятии ООО ТД «Кабельный Альянс»;
– выявить основные проблемы, и разработать проект совершенствования системы управления сбытовой деятельности на предприятии.
Для решения поставленных задач в качестве объекта исследования представлено предприятие ООО ТД «Кабельный Альянс».
Предметом исследования является современный процесс организации по управлению сбытовой деятельности предприятия.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3
1 Теоретические основы управления сбытовой деятельностью организации 6
1.1 Сущность, цели и значение системы управления сбытовой деятельностью в современных условиях 6
1.2 Формирование сбытовой политики организации 11
1.3. Маркетинговый подход и пути повышения эффективности сбытовой деятельности на предприятии 16
2 Анализ сбытовой деятельности на предприятии (на примере ООО ТД «Кабельный Альянс») 28
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия 28
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации 32
2.3 Анализ сбытовой деятельности 35
3 Совершенствование сбытовой деятельности организации 43
3.1 Разработка предложений по улучшению сбытовой деятельности организации 43
3.2. Социально-экономическая эффективность мероприятий 49
Заключение 52
Список использованных источников 54
Приложение А. Бухгалтерский баланс 58
Приложение Б. Отчет о финансовых результатах (прибылях и убытках) 60